：扒扒让你剁手的美妆个护赛道九游会ag真人购物回血指南

　　关注个性化的潮流品牌…▷□☆：这些品牌本身个性十足-◁△，且在社交网络上广受年轻群体的关注□•；

　　从李佳琦的口红试色□○★◁，到薇娅的女人们买断护肤大牌和美容仪■○▼□•□，再到罗永浩直播间里出现洗发水和防晒喷雾●■，美妆个护一直是直播中仅次于食品饮料的第二大品类□=-▽▲★。

　　流量红利见顶◁■•，用户时长争夺加剧▲…▲☆▼，促使流量运营从粗放式增长进入精细化运营阶段=•●。社交电商通过线上的大众投放▲▪…、社交网络和kol种草★☆●▼◇○，将流量导入各平台店铺成交…★=，或者线下BA导量•◇=，进一步转化进私域并通过小程序等沉淀☆■★▽◆★，通过内容和数据的不断盘活●△，最终将品牌沉淀为数字资产◁◆☆◇▼▽。对于购买决策感性•=-▪☆、信任壁垒高的美妆个护赛道…□，私域运营■●▷=-○、重服务在当下尤为重要●△★○。

　　除直播外○=▲☆，美妆个护作为快消品中的投放大户▽◁，面对抖音▷◇▪▲、小红书等算法驱动平台-★■•●◆、以及B站▲★•、微博等流量驱动平台△■◇，投放逻辑和重心各不相同□…□▪。

　　20年至今•-…-，一级市场中美妆个护领域共有25家公司获得融资☆●◆▪-•，彩妆和护肤品依旧是热门领域▼▲△☆●•，分别有3家和5家公司获得融资□▪○☆●-，口腔赛道也日益受到关注◇■◇○=□，共4家公司获投◁…▷。

　　巨头垄断赛道◆◆：以彩妆…▼△□▪、护肤★▪○=▼◆、洗护为代表◇▼◇▽△。比如护肤品类的消费者复购好◆■□，忠诚度相对较高•●…☆▷▲道九游会ag真人购物回血指南，而且能够打出较高溢价•○•-，强势玩家的业务矩阵布局相当成熟★•，且通过研发和收购巩固优势地位○◇…▽◇。需要新品牌具备单品突破能力■…△▲，综合要求相对较高=△•。

　　2015-2019年我国社零总额分类一览●☆，化妆品社零增速明显高于其他消费品类

　　5月我国社会消费品零售总额31973亿元=▼◆…，降幅比上月收窄4▼•◇.7个百分点…▽◁△○。1-5月=◁，社零总额同比下滑但逐渐好转-•。其中•★☆…○▽，化妆品类成为为数不多实现增长的类目…○☆◇。5月份化妆品类零售总额达270亿元-•，同比增长12☆…□.9%=▪◇□。

　　国际大牌vs新锐品牌-★▪☆▪○：淘系平台各叶子类目销量TOP10品牌一览（以2020▪•○.5数据为基准）

　　与此前银发族□▪◆■、80后等消费者偏爱传统大品牌不同□▲□◁☆★，90/95后引领的美妆个护市场整体呈现个性化◁▲△，愿意花时间研究产品成分☆=●、功效和活性成分=•，精细护理需求提升▼○○•-▪。以美白烟酰胺为首◁…○■，各种特征成分在各品类中受▪-○“成分党△…•◁▲”喜爱▪-▷◇。比如身体护理中通过果酸进行祛痘●●，沐浴和头发洗护中通过氨基酸进行清洁抗损伤★▽◇。

　　Z世代在美妆个护家清洗消费中的特征一览☆-◁●○：Z世代成为增速快且UV价值高的机会人群▲◁▼▪，品牌在拉取新客的过程中-◇•…，值得针对这一人群付出更多努力进行重点突破

　　抗老◇…■▼、战痘◁◇、美白……说到底…▲▼，功能才是产品差异化的核心落脚之处-•★。不论是去年大火的械字号面膜和专门针对痘肌的药妆产品▲★-◇=，还是正迅猛发展的口服美容新行业【点此回顾=◆•：】…▼▪，在它们大受追捧的背后▷•○，都体现出消费者对于产品☆•□□★“功能性▷▽▲■◇•”和▽○=“专业性•★”不减的诉求○▽。

　　潜力明星赛道▪•■=：以美瞳★•●□…、口服美容等为代表•=-。由于这些领域暂无强势巨头=▷，且领域小但增速快■□●○，新晋玩家仍有以小博大的可能-□☆▲•◁。该领域的发展与新人群的需求增长相一致□△▽◇★，美瞳•=☆▼◇△、口服美容二者均有一定的医疗属性●=-□▽，无论是在产品生产还是渠道销售层面均有一定的资质要求○••◆△，对比彩妆护肤的进入门槛相对较高●★▲•。

　　也是在这个月△◁◇□，丽人丽妆IPO成功过会◁■，若羽臣紧随其后首发上会=▲△▷•▲，美妆代运营公司在资本市场获得高关注-•▲△●。

　　随着用户需求和使用场景的不断细分-▽★★▪，美妆护肤的产品类目越来越精细…◇▼=，也给行业带来了新的机会◆▷☆…▽▲。以彩妆为例◁□●，尽管国际大牌仍在大类目（底妆◆•、口红等）里屹立不倒■◆，但近年来崛起的新锐品牌也在一些细分类目中逐渐占据一席之地▪-★▷。

　　而另一方面●▲•◇，背靠大树好乘凉□▼•，近两年在功效上表现亮眼的新锐品牌中■●○=，不少是具有研发实力的大公司推出的子品牌•△○★★●。如同上海家化的玉泽◁▽，华熙生物的Medrepair▽▼■、润百颜◇△•，仁和药业的药都仁和九游会ag真人官网△▽◇◆○◁。传统行业巨头技术设备完善★△=-，研发营销预算充足九游会ag真人官网▼□•◇•▼，业务矩阵布局成熟○★□☆◁，更容易在销售增速-…▽、营销投放…=▪=-◆、研发投放中取得平衡★▼△。

　　重点关注能力=▷：拉新▷▷☆、单品运营-△-●◁□、GMV-AIPL 预估•-□、老客私域运营△■○=◆○、创新-新品创新类目延展☆•=…□、提效▼○、渗透

　　重视自我犒赏的疗愈时光•-。阿里身体护理/身体清洁类目年销售额约为175亿元=■-●，美妆个护赛道大有可为▷△•，可以说▽◆△■=，花西子■☆•▪、HFP□▼•★●■、完美日记等新锐国产品牌频出新款爆款•○○-●，当前睡前场景在总体护肤场景中占比高达44%•★。直播等电商渠道的更新演进进一步渗透市场需求○◁-★●，身体护理市场正在△•△“扩容•▼=▼□•”==•。也期待各细分领域更多的优秀新品牌▪□★◇▲▪、平台-•▪▪、服务商诞生-■◆☆。

　　在传统巨头所占据的•□◇“半壁江山◇•△■”外▲☆▽☆，品类的选择对于新锐玩家来说非常重要▼◆•●◇，不同细分赛道的进入难度不同◆◇▲□。我们也将持续关注以下三类机会•▪◆□■：

　　而在京东公布的618全程战报中显示●•=▲，6○▲▷△◇.1-6●•▼.18购物节全程累计下单金额达2692亿元=•，刷新记录☆-★•，美妆护肤再次荣登消费人数最多的TOP3品类■▷▪•☆▷。

　　新国货代表好货平价逻辑还将长期持续…◇●=▪，美不再只需要对外展示▼▼★▪=，越来越多消费者开始重视全身精致▽•☆•▼，百雀羚等国产老字号品牌发力年轻化▪◆…◁▲：扒扒让你剁手的美妆个护赛！

　　与此同时▷▷…☆=★，KA☆○•☆◇、百货和CS渠道也在空置率□•、开店率和客流量不理想的情况下拥抱线上□▷，例如珀莱雅线下门店进行转型▽○▪■，建立线上网店■-◆；林清轩尝试打通电商••■□△•、微信小程序商城和百货利益○▲-▷◆-，打通门店仓库和电商大仓以及线上线下会员等◁-■☆◆；氏兰町则将重心放在自有APP 町盟和天猫旗舰店▪-◁▪，线下门店服务会员送货上门◇-•★☆。

　　作为购物节销售额贡献主力•★▽、直播电商带货的重点品类◇▷▽…，美妆个护赛道近年来经历高速增长▲-▲★◆•，也涌现了很多优质标的△▲▼◁☆-。宏观来看★▼□，美妆个护市场的▷■“三高☆◁•△…”特征——高潜力=□▷、高弹性和高分散度•-■，都为年轻公司们带来时间和空间○▼…。深入赛道观察▽★，我们也看到行业的迅疾变化◆•▪…，新趋势层出不穷…▲◆，不少新品牌•◇=◆•□、代运营服务商等优质标的正在涌现■□•☆•▲。

　　2020年5月淘系平台化妆品类（美容护肤+彩妆）成交额合计为206=▼▽●★….52亿元◆▲▽▷=，同比增长33▲●▷=▼•.95%•○▷★■。随着线下客流恢复=◁◁★-，以及线上新零售模式推进●▽，化妆品消费景气度提升◇△。

　　据Euromonitor欧睿数据显示▪▼■▽-，中国已是全球第二大化妆品市场△…-，约占全球市场总规模的1/5•★，且年增速远超美日韩◁★•▼★；与此同时▽○，人均消费额却仅为上述三者的1/6左右▼••◆=•，需求潜力远未完全释放☆▽•◆★△。

　　总体而言★▲▷，虽然美妆个护赛道在疫情影响下销量有所降低▪□☆●•▪，增速有所放缓◁◁▷，但是对比其他品类来看-□•，该赛道自身成长属性及增速仍高于服装▲◁▪◇•●、家电▪☆△◁◁◁、食品▼★☆☆…▲、珠宝等•▼●△▼。

　　▼…•=“美是天才的一种形式△◆○…-，有时甚至高于天才●☆◆▼■，因为美无须解释=▷■◇。△▽▪▽•▼”人类对美和悦己的追求永不停止☆==○△…。

　　具有专业背景的品牌成为收购热门•◆▷：例如药妆△…、天然▪◇、科学护理★▲▲▼○、医疗美容等关键词★◁○▲•；

　　我国化妆品行业格局相对分散▲▪▽▷★。受行业起步晚▷◁△◆▷、发展快▲□▪▪▼●、消费群体复杂等因素影响•◇，截至 2018年我国化妆品市场CR10（行业前10名份额集中度）仅有39%●■，相比于韩国（67%）●•▪、美国（61%）等△■-，行业集中度较低○●，长尾效应显著▼•◆▲…，为新品牌带来时间和空间▲▪。且相较高端市场-◆，国货新品牌主要聚集的大众市场更为分散●=▼。

　　用户注意力迁移▪■…•、电商内容化和内容电商化带来了新种草和流量转化方式◇☆★。淘宝直播 2019 年 GMV 破 2500 亿●•…，拼多多和京东等平台纷纷入局•△…••。2020是当之无愧的直播之年▼●。

　　新晋热门领域包括男性健康和美瞳□▲●▼▪，从已披露数据来看•△◇=☆▼，美瞳项目多集中在垂直电商平台&线下连锁品牌▷▼◆•△。阶段来看★▪，早期项目偏多◆•，获投项目多数集中在天使轮到A轮阶段▪▼★-;另外=◇△…△，少数项目已经进入到战略融资和并购阶段●☆☆▼◇，如完美日记收购新锐美妆品牌小奥汀•□=•。

　　打开小红书随手刷一刷☆◆，如今越来越复杂细致的护肤步骤◁•▼…-■、化妆流程■…-…○，分分钟让人☆▲▪=“打开新世界的大门◁△●…”☆◇▷◇。美妆个护赛道近年来新品频出▼▪▼◆◇、爆款频现●▷，产品形态和功能都在不断创新-◆。

　　注重悦己也带来了香氛概念的火热●☆…▽。身体护理类目中▲-•▪◁，不少品牌都在利用香氛元素为产品增设记忆点•●◆▲。而在家清护理类目中★■☆◁=，香氛元素也成为了新晋玩家突破传统垄断的重要手段=……■◇•，例如茉莉宝贝的香水洗衣液=▷◁•，助力品牌溢价提升◁▲▲=□。

　　除了在新品开发及上新速度上不断加速•-•□，头部玩家还通过持续收购实现了品牌的外延式扩张△▲■○△。例如强生完成收购Ci□-:z Holdings（药妆品牌城野医生母公司）●■==◇；欧莱雅从娇韵诗旗下收购香水品牌Mugler和Azzaro◆★-▪☆；以及联合利华◇▼□●、欧莱雅★•◇△◆、雅诗兰黛和资生堂等竞购英国化妆品牌Charlotte Tilbury等•▽◆◆。此外还有来自机构的大型交易事件-•☆■▼▲，例如上周KKR 43亿美元收购了美妆集团 Coty 旗下专业美妆及美发品牌60%股权▼☆。

　　○▪“直播带货•★…••★”等线上新渠道弥补线下店关停的影响九游会ag真人官网■•▪•，直播在疫情中加速渗透◁◁●◁。阿里巴巴最新一季财报中指出◁…◁，一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货□••▼○=，效率远高于传统线下专柜推广九游会ag真人官网=▲○••▼。

　　美妆个护的强劲增长在不断加速□☆△=。我国化妆品类社零总额长期保持2位数增长◆▼•▼，明显高于社零整体增速和其他可选消费品类增速▼▼。2019年□▷•☆•☆，美妆…▷▲、个护▪▷-、家清品类增速大身位领跑整体快消品市场▽▪-□☆★。

　　破局增长赛道=■○◇▽◁：以家清=•-•、CS渠道=△★、个护小家电为代表…★◆△▽。该领域虽有强势头部玩家▲▲，但头部玩家自我革新速度低于行业发展速度★▽▲◇◁，留给了新玩家一定的发展时间和空间■•◆•▷▪；对于CS渠道而言▼▷-，货品结构升级和用户体验优化是新玩家破局的关键★▪▲▪★○；对于个护小家电而言◇●，供应链端的资源调度和快速反应能力是其破局关键▼▼▷-；对于家清而言▷▲◆◆★▼，品类创新是其破局关键▪•。

　　天猫618零点刚过59秒▪■▽•，美妆销售即破亿■▼，个护在第3分钟破亿并超越去年全天销售额◁■。其中国货品牌表现引人注目■•▷○：完美日记登彩妆Top1■◁◆…★■，红地球☆◇■•、美加净▼…、佰草集分别用时10秒☆△▽…、17分钟●★▪•▪、50分钟销售额便超去年全天-△▪□•。

　　在快消品中占据TOP身位▲◇、疫情之下跑赢大盘的美妆个护赛道=●▼▼▽，发展到哪一步了▽▪•▽？还有哪些机会▽•△★？什么样的公司▽○=-▲•“值得买○▼○”■▲-？

　　美妆个护成为仅次于食品的全网直播带火第二大品类……美妆个护行业的新与变在近年来尤为活跃◁…■■，我们相信■=…，过程也要愉悦动人☆□□▲，当90/95后成为更能买•★、更能逛▽◆◁▲★★、更尝鲜的消费主力★◁●=，线上渠道为新品牌抵御国际品牌竞争抢占时间红利…▲☆•▪▪，「新品」-▲◆▲◇•、「新场」值得关注□▲●▽◆-。占领浴室和卧室◆▽■，就占领了个护高地◇▪。

　　当然细分来看△•◇=○○，疫情对美妆个护各赛道的影响有所不同=-•△，局部冷热不均▲▷•▷▽•：护肤■=•□-▲、家清等护理需求随着充裕的居家时间和提升的健康意识得到释放□◁▲-☆◁，而彩妆等需求则与颜值一起□◆，被厚薄不一的口罩暂时封印•△●●★◇pp最火爆的直播软件排行榜九游会网站入口。。